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1.培养自己的品牌。目前的量贩大都是“代销商”,场内销售的商品没有自己的品牌。这在初级阶段虽然有利于商家经营,比如节约资金、扩大销售等,但从长期发展的角度考虑,这种传统的“借鸡下蛋”的策略是值得斟酌的。因为这种经营方式其主动权不完全掌握在商家手中,尽管你作出很大的努力,经营策略也对头,但如果你所销售的商品存在质量问题,或者某一商品在消费者心目中形象不佳,那么你的努力就有可以付之东流。因此,从长计议,量贩从开始就应该加强培养自己品牌的意识。事实上,国外的很多零售企业,如美国的沃尔玛、西尔斯等,都是因为有了自己的品牌才日渐兴隆的。好奇促销法讲究一个“奇”字。兵法中非常强调“奇”,也就是用兵打仗要讲究出奇制胜。其实,不论是兵战还是商战,“出奇制胜”都是一种非常重要的策略。在竞争异常激烈的商业世界里,企业如果想引起消费者的注意,有时候如果能够与竞争对手之间有所区别,就要显得新奇一点、另类一些。一家工厂每年团拜必定光顾新界一家酒楼,非但因为它的规模大,地方足够,使工厂的员工得以好好的搓麻将耍乐兼作其他文娱节目,欢乐一番,更重要的是这家大酒楼的老板跟他们有极深的交情。商场就是战场,竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战,是成熟的生意人之高招。商战竞争智者先行,经营者要想获得最后的胜利,就必须注重商战谋略。成事在谋、谋事在人,是否能因地制宜、因时制宜地制定经营谋略,其关键就在人。在复杂变化的市场中,愚笨的经营者看到的只是经营中的困难和阻力,而智慧的经营者则能透过困难和阻力看到成功的机会,并用智谋克服困难、把握机会取得成功。大量的商业案例都证明了这句话:足智多谋者昌,少智寡谋者亡。

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